西麦食品抓准时机布局线上销售

西麦食品抓准时机布局线上销售李佳琦在直播间推荐了一款西麦燕麦的产品五色滋养轻盈早餐燕麦，仅用1分钟一万五千盒产品就迅速售罄，其实类似的电商直播只不过是西麦食品(002956,股吧)集团互联网营销活动中的冰山一角。2020年西麦食品集团在南京成立创新营销中心，组建自己的专业营销团队深耕互联网营销，从KOL营销、内容营销、口碑营销、电商直播等多方面全渠道进行品牌建设。单电商直播模块西麦食品集团就合作了近百位主播，其中不乏李佳琦、烈儿宝贝这样的知名大主播，也有李湘这样的明星主播。成立于2001年的西麦食品是早期进入中国燕麦行业的研发销售企业，经过十余年的积累和沉淀于2019年6月在深圳证券交易所正式挂牌上市，至此A股燕麦第一股正式诞生。上市后借助资本市场的力量在发展上更胜一筹，在燕麦休闲食品的研发、生产和销售上更是齐头并进。抓准时机布局线上销售随着中国网络科技高速发展，以及中国居民可支配收入稳定增长，线上购物成为中国网民不可或缺的消费渠道之一，而网购用户对于线上购物所花费的金额也越来越多。数据显示，2013年至2018年，中国网购交易金额从2679亿元增长至57370亿元。而随着互联网普及程度的提高，中国网购用户规模也每年稳定增长，2016年6月至2019年6月，中国网购用户人数从44772万人增加到63882万人，网购使用率从63.1%提升至74.8%。以线下市场销售为主的西麦食品集团，早在2013年便察觉到了电商时代到来的信号开始布局线上销售，同年在京东开设了西麦旗舰店，随后于2015年正式入驻天猫。2017年在电商发源地杭州成立西麦电商事业部，招兵买马统筹布局电商业务，当年西麦食品集团的电商销售即迈上一个新的台阶，线上合计销售金额首超亿元。2018年西麦燕麦开始进驻阿里零售通、京东新通路、多点等新零售平台，一年时间销售金额破千万。2019年，西麦食品集团实现营收9.80亿元，同比增长15.14%，实现归属于上市公司股东的净利润为1.58亿元，同比增长15.62%，其线上收入的带动作用不可小觑。目前天猫西麦旗舰店拥有90多万粉丝，京东西麦旗舰店拥有60多万粉丝。2020年2月，天猫旗舰店全店新客户同比增加63%。在刚刚过去的天猫3.8女王节中，旗舰店销售单链接1kg*3袋组合款纯燕麦片卖出33983件，成为热冲燕麦片的销售冠军。品牌升级，推出年轻子品牌西澳阳光数据显示目前中国90后和00后人口达3.2亿，占全国总人口数23%，他们将主导未来510年的中国乃至全球消费格局。为顺应消费人群年轻化，实现多元化产品布局，增强公司综合实力，西麦食品集团于2020年正式推出面向年轻消费群体的子品牌西澳阳光并在天猫单独开设了旗舰店。西澳阳光主打以燕麦为核心的休闲食品，产品结构包含了冷食谷物早餐、休闲燕麦零食、Bar棒系列等方向，全年规划将推出20余款新品。2020年3月推出的西澳阳光新品燕麦能量棒，有酸奶蔓越莓和可可坚果两种口味，原料选用澳洲进口的优质燕麦和被誉为超级食物的墨西哥进口奇亚籽，产品具有高蛋白和高膳食纤维两大卖点，同时迎合当下流行的戒糖风潮，用健康代糖替换了白砂糖，满足了年轻消费者的需求。行业研究人士分析认为，燕麦片实际上只是燕麦食品的一个细分，而后者衍生出来的休闲燕麦食品市场则更为广阔。现在国内休闲食品有万亿级市场空间，而燕麦片目前市场规模也不过仅百亿级，西麦食品集团及时推出燕麦休闲食品发力线上，准确地把握住了当前休闲食品市场风口，借力网红经济实现快速增长，未来成长空间可期。

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