滤网厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
滤网厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

投资5万元开间特色服装店店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:46:26 阅读: 来源:滤网厂家

导语:随着经济的发展,胖人群体越来越大。她们有很高的消费能力,只是苦于市场无法满足她们的需求。胖体女装的出现,正好迎合了这个人群的需求。市场永远不缺商机,只要善于发现市场的空缺,就能从中掘出金子。

肥胖人群正在逐年增加,这孕育了肥胖产业的商机。肥胖产业的触角可谓无孔不入,减肥药、瘦身班、纤体食品甚至抽脂等。然而,相对来说,胖体服装市场却几乎成了一个被人遗忘的角落。爱美之心,人皆有之,胖人也不例外,尤其是胖体女性。目前,中国有超过2.5亿的丰满胖体女性,并且还有增加趋势,胖体服装市场也日益膨胀,商机无限。

胖人买衣服有钱也难买到

随着经济的发展,胖人群体越来越大。她们有很高的消费能力,只是苦于市场无法满足她们的需求。胖体女装的出现,正好迎合了这个人群的需求。市场永远不缺商机,只要善于发现市场的空缺,就能从中掘出金子。

胖体服装产业近年增长飞速,尤其是在一些欧美、印度等胖体人群增长较快的国家和地区,每年都有百分之十几的增长,而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内,大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市,小到县城乡镇,许许多多的顾客都在寻找大尺码的女装,可是有钱想买却找不到地方买。

黄志繁可谓是国内胖体服装市场上的“春江鸭”。2003年,他嗅到胖体服装的商机,开创了“贵菲秀”胖体女装品牌。四年来,他经营的“贵菲秀”胖体女装,生意日渐红火,目前在全国已经拥有上千家加盟店。走进“贵菲秀”的样品室,笔者看到的是琳琅满目的胖体女装。或高贵,或端庄,或前卫,或明艳……黄志繁的胖体服装大胆地采用亮丽的面料、流行的款式。只是,这些都不是普通服装,而是从大号(L)到八个加大(8-XL)的罕见胖体女装。原来,胖体女性也可演绎万种风情。

“我周围的兄弟姐妹,亲戚朋友有很多胖人,每次逛街,她们都为买不到合适的服装而苦恼,平时只能穿些运动装或一些不太合适的衣服。而她们也爱美,也喜欢时尚。但每每逛街的时候,都要面临有钱买不到衣穿的尴尬。”这是黄志繁萌发做胖体服装生意的初衷。黄志繁不仅把经营胖体服饰当作自己的产业,更是把它当作一件善事来做。2003年,黄志繁瞄准了国内胖体服装的空档,开始自己动手设计经营胖体女装。“国内的胖体人群数量巨大并快速增长,目前已经有2亿多的胖体丰满女性,仅仅内销这一块,市场已经相当开阔。”黄志繁称,胖体服饰产业基本上没有很大的风险,挑战很小,机会很大。

黄志繁不仅看中胖体顾客群日益庞大,更看中胖人群体的消费能力和潜力。“胖人通常都比较有钱,因为心宽体胖。”黄志繁半开玩笑地说,“但是她们很少逛街,因为衣服再漂亮也没她们的份。所以,她们一旦看中了合适的服饰,就会大笔出手,将积累了很长时间的购物欲望发泄出来。她们不在乎几百元一件的衣服,一次性刷卡上千甚至几千都是家常便饭。”营销科班出身的黄志繁,很好地把握了目标顾客的心理。虽然广州的直销店没有开在人流最密集的商业圈,但黄志繁认为酒香不怕巷子深,“胖体女装的消费群体比较固定,只要知道有这么一间店,很多顾客会远道而来。如果服饰合她们的口味,这批人就会成为你的回头客。”为避免冲突,“贵菲秀”在广州只开了两家直销店面,另在从化有一家加盟店,店面的生意都不错,每年可以净赚8到10万元。

总部设在广州其实是优势

黄志繁的经营理念就是创新制胜、时尚制胜。总部设在广州这个胖人群体不大的地方,看似“南辕北辙”,实则不然。

做生意,市场永远是第一位的。然而,黄志繁的胖体女装却把总部设在广州——胖人群体并不多的城市。黄志繁的公司先后搬了几次家,从深圳到厦门,但最终还是选择了广州作为根据地。谈起选址问题,他不以为然。他说,之所以选择珠三角这个胖人市场并不大的地方,是考虑广州有着得天独厚的优势。首先,珠三角是中国服装生产的重要基地,而广州则是全国服装的批发销售中心,广州引领的潮流即代表了全国的潮流。其次,这里市场大,面料齐,还可以掌握第一手资讯。此外,这里有三所国内一流的服装设计师发源地:中山大学、广州大学纺织服装学院和广东美术学院。

万事俱备,只欠东风。场地、人才、资金都有了,接下来就是如何打开局面。黄志繁看到目前全国胖体服饰市场空缺,尚未形成竞争局面,只要自己设计的产品能够得到市场的认可,就能被市场所发现和追捧,引领胖体服装市场的潮流。“胖体服饰目前在全国还没有形成真正的竞争,在胖人群体比较大的北方,也仅有几家胖体女装设计公司。而且,据我所知,全国这几家胖体服装设计公司,只有我一个老板是学服装设计出身的。”说起同行竞争,黄志繁处之泰然。他相信实力、经验和创新意识决定一切。“北方人比较保守,设计出来的服饰比较老气,没有时代特色。胖人并不是都喜欢穿暗色,她们也追求时尚,只是市场上无法买到她们想要的款式而已。”基于这一点,黄志繁和他的设计团队着重在色彩和款式的细节上下功夫,让设计出来的服装,既满足了顾客对款式和色彩的需求,又不显胖。黄志繁凭着自己多年的服装设计经验,以及对胖体服装的潜心研究,通过不断地推陈出新,抢占市场,引领潮流。

胖体服装店“门槛”是5万

人人均有创业意愿,但并非人人皆是杰出设计师。而投资5~8万元,便可拥有一家胖体服装店。享受低投入、低风险带来的高收益,小额创富不是遥不可及。

如果自己有志从事服装设计行业,想跟黄志繁一样自己动手设计做生意,那么你可能要准备不下百万的资金,其中50万作为前期的投入(包括生产费用、办公场所租金、广告费、员工工资等),不过这显然不是一般人可以做到的。拥有小额资产但又想自己当老板的人,不如投资个胖体女装加盟店,省钱又省力。只要投资5~8万,便可拥有一个自己的品牌专卖店或商场专柜。

开胖体服装店有着与普通服装店没有的优点。首先,选址并不是很重要,不用专门开在人群密集的商业圈。因为普通服装店竞争激烈,如果不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客;而胖人顾客则比较集中,只要让其知道有这么一家店,以后就可以发展成为固定的顾客群。其次,对服装加盟店有区域保护措施,一个区域只允许开一间胖体服装店,这样可以很好地保护加盟店主的利益。

投资方案如下表所示,只需交1万元的品牌保证金,再投资1.8~3万元的首批进货,加上一间20平方米以上的店面就可。由于制作成本低,价格合理,消费者认同度高,投资见效较快。95%的批发加盟商当月可实现盈利,30%的加盟商年赢利在10~15万元,65%的加盟商赢利在15万元以上,只有10%的加盟商赢利在10万元以内。

经营策略

黄志繁:设计最关键最难

十个胖人十个样。瘦人穿什么都好看,而胖人却对服饰极其挑剔,要想做好胖体服饰的生意,除了要有设计的能工巧匠,还要准确把握顾客的心理。

注重设计细节

虽然黄志繁凭多年的营销经验和服装设计基础,能够较好地控制经营风险。他坦言,自己在创业路上并没有经历过多少风浪和挫败。但这是基于自己对胖体服装市场的深入了解,对服装设计的潜心研究,对营销策略的熟悉的基础上的。相反,他的很多同行却没有这么幸运,“很多同行朋友跟我一样,投入了几十万经营胖体服装,结果却无功而返。”黄志繁认为,做生意必定有风险,前提是要选择自己熟悉的行业,不熟悉的行业不能随便涉足。

胖体服装这个看似简单的市场,经营起来并非那么简单。特体服装首先在设计上有特殊要求,既要考虑到胖人的身材,又要有特色,方能在市场中脱颖而出。

迎合胖人的口味和着装要求并不容易。设计是最关键又是最难的一关。特体服装的特殊设计要求对设计师来说是一个考验。“胖人对衣着极其挑剔。十个胖人十个样,每个人胖的部位都不一样,有的胖手臂,有的胖腰,有的胖腿。每个款式都要依据不同需要来设计不同样式。而且,如何平衡色彩和效果也是一门大学问。胖人经常穿深颜色的衣服,因为深色显瘦,但深色同时也显老,这就构成了一对矛盾。”不仅如此,特体服饰设计师也是十分难找的。“汽车开得好的人,不一定会开飞机。服装设计得好的人,不一定能设计出市场需要的特体女装。看到的跟做出来的完全是两个样,经常一个样品做出来,不是这里不合身,就是那里不合身。”为此,身为老板的黄志繁丝毫不敢疏忽,除了在平时潜心研究胖体人群的特点,在设计上亲力亲为,还要对产品进行严格把关。鉴于本地特体服装设计人才的短缺,黄志繁还特地聘请了美国优秀特体设计师deny chen作为设计顾问。

细分目标客户

胖人无处不在,所以胖体服装的商机也是无处不在的。当前,“贵菲秀”将其产品定位为中高档消费人群,服务年龄为25~45岁的丰满、胖体女性,主要服务针对白领、 公务员、专业家庭主妇和富太太。而胖体人群远不止这些人。还有胖的男性、儿童、老年人等,可以说,胖体人群是没有年龄、职业、国界的限制的,所以,胖体服装市场无限大。谈及未来发展,黄志繁表示,随着经验的积累和市场的拓展,未来会逐步增加18~25岁的少女胖体女装、女性童装、45岁以上的老年装和胖体男装的设计和经营。

更新设计观念

随着人们观念的变更,胖人已经不仅仅满足于“无声黑白”,而要追求色彩斑斓的服装世界。除了细分目标客户群,从横向扩展市场,黄志繁也注意到观念创新的重要性。“一般来说,黑色、深色的服装比较收腰,而且黑白色永远不会过时,也适合任何年龄和肤色的人穿。但胖人的衣柜里全都是黑色的服装,她们看也看腻了,穿也穿腻了。现在人的时尚观念增强了,所以只要能遮住胖的位置,浅色和艳丽的服饰胖人也喜欢。小碎花之类的布料其实也很显收腰。此外,丰满的人或胖人往往被误以为不喜欢穿无袖和背心衣服,但现在的观念已经被逐渐淡漠,随着世界的流行趋势,这类人群开始超越自我,她们需要的是舒适和时尚,设计的理念也要跟着创新。”

黄志繁的制胜法宝:

1、熟悉行业,潜心研究

2、了解需求,顾客为上

3、追求时尚,产品差异化

4、顾客心理,营销出发点

北京哪个医院治强直性脊柱炎好

治白癜风的方案

白癜风知识介绍

重庆那家男科医院割包皮好【重庆中德生殖医院】

济南女子医院哪家比较好

黑芝麻吃了对白癜风患者都有什么好处

相关阅读