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钢材销售急需创新业内呼唤佣金代理制2-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:41:32 阅读: 来源:滤网厂家

兵变 怨久必怒,怒久必发,在很多业内人士看来,去年10月的钢价暴跌似乎就是这场积怨的爆发。 “跌三百五百?不跌个三千两千他们(钢厂)不知道疼。”这是去年十月份沪上贸易商当中发出的声音。 中钢协秘书长单尚华近期在接受媒体采访时表示,中国钢材销售市场秩序比较混乱,中间商太多,有待进一步整顿规范。在市场发生波动时,中间商往往是跟风跑,不但不能起到稳定市场的作用,反而加大了市场波动幅度。 中钢协首席分析师李世俊也更愿意将去年下半年以来,钢材销售的市场混乱归咎于贸易商。 当这些声音交织在一起的时候,在公众的眼里,贸易商成为了十足的“强盗”,在去年的十月份钢价暴跌当中“趁火打劫”甚至“火上浇油”。 为钢厂和经销商架设桥梁的协会声音似乎更加中肯,河北省金属材料流通协会的某不愿具名人士表示,“现在无论是媒体还是社会都对贸易商都有一种妖化的倾向,贸易商不光在定价权上缺少话语权,在自我形象与功能的塑造上也没有话语权。”贸易商的存在肯定会起到一种蓄水池的作用。 上海舜业钢铁集团有限公司董事长薛长江也认为,不能说价格的不稳定性是经销商造成的,市场价格并不是哪个贸易商或者销售商操纵,一切是以市场的成交量和需求作为判断基础。 针对去年十月份的钢价暴跌现象,上述人士说,这在业内被成为“砸行情”,而贸易商并没有那么大的能量。况且为了有效规避风险,按照贸易商的生存法则,不可能在明知后市有跌的情况下坚守高库存。“要降低库存就得抛,这是无可厚非的”。 削藩 面对销售商在市场环节的“兵变”,国内大型钢铁企业早有防备,令开炉灶,开始增加产品直销的比例。 “我们未来发展的目标就是直供,抛开贸易商,并与需求企业进行价格锁定,虽然价格签订得比较便宜,但是很稳定,不会出现价格大幅波动。”鞍钢钢材销售人士过去已经表示,“这是许多钢企都在选择的发展方向。”

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