总理出访的企业家随行密码

总理出访的企业家随行密码

达沃斯世界经济论坛年会素有“世界经济风向标”之称。李克强总理随访的中国代表团堪称豪华，尤其是阿里巴巴董事局主席马云、华为创始人任正非、建行董事长王洪章等人的随访，更是引人注目。

领导人出访，随行的团队很重要。谁去谁不去，带什么人去，都是反复拿捏、有所考虑的。这其中，外交部长王毅、央行行长周小川、发改委主任徐绍史、商务部部长高虎城，这些可谓“标配”，学界的林毅夫、李稻葵则是作为智囊随行，商界代表则具有某种信号意味——阿里马云，代表着互联网和民众创业；华为任正非，代表着中国优势的产业；建行董事长王洪章，则对应此次达沃斯金融合作的主题。实际上，近年来，总理随访企业家已经成为一种备受瞩目的现象，人称“企业家外交”。

那么，出访时究竟什么样的企业家能够与总理同行？企业家和总理随访时能够做些什么呢？由此，人们不由得开始关心起“企业家外交”背后隐藏着的重大经济信号。

国家营销助推企业走出去

在总理密集的外事访问背后，不断扩大的随行企业团队已成为一道亮丽的风景。十八大以来，跟随国家领导人出访的企业家人数已过千人。近年来领导人出访时随行的企业代表团中，除了央企外，一批地方民企、中小企业的比重不断上升，并在全球掀起一股颇具商贸特色的“企业家外交风”。

“企业家外交”做了什么，有事实可以说明。回顾2014年总理的五次出访，从5月出访埃塞俄比亚、尼日利亚、安哥拉、肯尼亚非洲四国和非洲联盟总部，到12月出访哈萨克斯坦、塞尔维亚、泰国亚欧三国，一路随行的中国企业家们在“超级推销员”李克强总理的带领和推动下收货颇丰。一些中国企业的老总或签单，或参加活动。

2014年5月李克强总理访非，中土集团董事长刘志明随访。中土集团获得尼日利亚131亿美元铁路大单，刷新了我国对外承包工程单体合同额最高纪录。同一天，李克强视察了由中铁承建的亚的斯亚贝巴轻轨工程。中国铁路工程总公司董事长李长进穿着工作服、戴着安全帽，在现场详细汇报了轻轨工程的设计、施工、进度、安全和质量管控等方面的建设情况。时隔一个月，农行董事长蒋超良陪同李克强总理访英，期间与伦敦证券交易所集团董事长高博深在伦敦签署跨境人民币合作备忘录。同年10月，中国北车的总裁奚国华出现在总理出访俄罗斯的队伍中，总理向梅德韦杰夫推销中国的“高寒高铁”。

随访企业家所代表的行业类型自然成为国内企业发展的风向标。纵观2014年总理五次出访，随访企业家类型可谓包罗万象，除了能源、基建、通信等行业经常随访的企业家以外，根据出访的国家不同，各种行业不同性质的企业家也常常跟随总理寻求商机，甚至河南的小额贷款公司也出现在了总理访英名单之中。

释放打造经济发展新引擎信号

仅2014年五次出访，李克强总理就为这些企业家们签下了至少1400亿美元的订单。人们不禁要问，“企业家外交”成为总理出访的“新常态”，除了经济效益凸显之外，其背后是否还能看出有更深层次的东西？

首先，李克强总理随访企业家名单中的“常客”多是在经济结构优化升级中的佼佼者，代表着中国经济转型的新方向。 “企业家外交”展示中国企业发展趋势。过去中国领导人出访，也会推销一些中国的企业和产品，但这些产品多为服装、电视机等处于产业链低端的产品。总理近几年出访所推介的多是高铁、通信等产业链中高端的企业和产品，并且在国际市场中也具备一定的优势。李克强总理在达沃斯出席世界经济论坛2015年年会的特别致辞中也指出，将创新对外投资合作方式，中国高铁、核电、航空、电信等优势行业“走出去”，对接当地市场需求，也是在国际市场竞争中接受检验。经济结构优化升级，光靠闭门造车是不行的，必须把升级优化后的企业和产品推到国际市场竞争中去检验，进而促进国内相关产业的优化升级。

其次， “企业家外交”释放中国企业打造经济发展新引擎的姿态。李克强总理在特别致辞中还提出，要打造经济发展新引擎，就是推动大众创业、万众创新。“新常态”下的中国经济也正处在从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。在世界经济面临复杂形势的国际背景下，作为重要经济体的中国需要打消顾虑，提振信心，让世界看到中国源源不断创新的力量。作为经济发展基本推动力的中国创新型企业，便是这种力量的倡导者。以马云为代表的中国新兴业态产业领域的企业家随总理出访，也正是向世界昭示着中国致力于大众创业、万众创新的决心，更从一个侧面展示出当代中国经济蓬勃的创业激情和创新动力。

因此，随同李克强总理出访的企业家不仅仅是签几个大单，拿几个合同而已，互联网、电子商务、金融、机械与装备制造业、家电行业，都是提升中国企业影响力的关键所在。有些“名不见经传”的企业，为何也会被选入随行行列，看来选择随访企业，不仅考虑到该企业的实力和影响力，也要看到其“成长性”。

再次，在经济增长速度放缓的形式下，“企业家外交”也展示了化解国内过剩产能的意图。产能过剩的矛盾也成为中国经济适应“新常态”的阻碍因素，尤其集中在钢铁、汽车、水泥、平板玻璃等传统重工行业。过剩的产能不代表是不好的产能。世界上很多国家由于找不到新的经济增长点，也在积极进行基础设施建设。国内的这些产能恰好契合了国外基础设施建设的需求。李克强总理在出访过程中同样大力推广中国的传统装备制造业，将国内过剩的产能释放到国外有需求的地方去，为中国经济适应“新常态”提供一个更为开放的路径和选择。

显示政府已悄然向服务型转型

更进一步，政界领袖与商界精英的同行，也显示随着中国加入世界贸易组织的过渡期结束，我国对外开放进入了新的阶段，开始由单纯的“引进来”向“引进来”和“走出去”相结合转变。借助领导人高端出访这种特殊的管道，国家支持和鼓励中国企业“走出去”。这样可以给企业家创造机会，搭建走出国门的平台。

“企业家外交”是企业巧用政府优势的机缘。中国的企业家跟随总理走出国门，通过与外国政府的高层对接，增加了企业家的发言权和参与权，在进入国际市场带来丰厚经济效益的同时，也开拓了国际视野，有利于引领和促进企业自身的技术升级和转型发展。因此，全国的企业家们都应该高度关注总理随访的名单和背后的内在规律，从中发掘一些战略性市场热点，在促进中国经济结构优化升级的同时，有助于自身又好又快可持续的发展。

显然，“企业家外交”已经成为中国外交的“新常态”。尊重市场、服务企业的施政理念也随着总理出访的一言一行深入人心，一个开放民主的服务型政府形象展现在世人面前。企业家们怎样用好这一随团出访机遇，自然大有文章可以做。

尚浩宇教育

尚浩宇公考

尚浩宇公考