放大终端潜力解密奇瑞渠道生命力种植

发布时间：2020-04-19 17:03:45 阅读：次来源：滤网厂家

放大终端潜力解密奇瑞渠道生命力

2006年，中国汽车市场经过两年的洗牌，基本走出了阴霾，开始进入一个成熟的增长期。奇瑞也开始谋求转型，不仅对终端渠道进行了调整和加大了扶持，而且有了摆脱早期低端形象的潜在冲动和渴望。

如今，4年过去了，奇瑞不仅凭借多品牌战略牢牢占据了自主品牌榜首的位置，同时，核心经销商全身心经营，也帮助奇瑞强化了市场占有率。

作为奇瑞经销商新人，奇瑞鑫鑫4S店总经理卢启浪用两年的时间，凭单店销售就实现了奇瑞在福建龙岩地区的市场占有率的大幅提升。是什么力量推动他全身心地投入更多的资金和精力卖奇瑞车，记者在龙岩找到了答案。

三级市场的奇迹

在福建省龙岩市东宫下的汽车城内，记者惊奇地发现，奇瑞鑫鑫4S店周围被东风标致、东风悦达起亚等11家合资品牌4S店所包围。很难想象，在这样一个竞争激烈的三级市场，奇瑞的经销商依靠自己的执着生存了下来，同时还在当地市场占据了一席之地。

卢启浪告诉记者，在汽车城内只有我一家是做自主品牌的，但我们的销售却不次于他们。

2008年，全球金融危机导致国内东南沿海的汽车市场出现了大幅度的下滑，但卢却毅然决定在汽车城内盖4S店，成为奇瑞的一级经销商。当卢用35天盖好自己的4S店时，周围经营合资品牌的邻居的反应是从吃惊到嘲笑，这更加坚定了卢做大奇瑞品牌的决心，相信奇瑞会给他带来更多的回报。

下定决心后，奇瑞的回报来得很快。短短不到4年的时间，龙岩鑫鑫不仅没有倒下，反而成为福建地区首屈一指的奇瑞汽车经销商，龙岩的奇瑞市场占有率由原来的不到4%，一举上升到了10%。

坚守的经营哲学

卢启浪的成绩已引起了同行的羡慕，但他的背后却有着坚守的经营信念。经历了车市的起起落落，体验了做企业的酸甜苦辣，回过头来，卢启浪认准自己另一个成功的关键词就是坚守。

4年来，卢启浪除了自己做奇瑞经销商，他的两个儿子也分别辞去了教师、公关员这样收入稳定、有社会地位的工作，和他共同经营奇瑞的4S店。

如果销售奇瑞不成功，我不仅将赔本，同时也是害了我的两个儿子。卢启浪在谈到两个儿子时一点没有对未来发展前景的担心。据他透露，当初他选择卖奇瑞车，也是得到了家人的全力支持。

只要有自主品牌，就一定有奇瑞，所以他们把奇瑞当成了全家人的事业。现在大儿子负责售后和财务、二儿子负责销售，两个人都自愿辞去原来的铁饭碗，而得到的是个更铁的饭碗。卢启浪自豪地说。

放大的终端潜力

资料显示，10年来奇瑞保持了年均60%的增长速度。虽然今年的增长率计划不到20%，销售有所放缓，但奇瑞大大低估了经销商的潜力。